【微商干货】六种攻心术，助你做好销售-乐鱼app官网

【微商干货】六种攻心术，助你做好销售 今天这个时间，我想和大家分享一下关于销售的公审术。大家都发现了吗？在销售过程中，口才非常重要。当我们与客户面谈时，我们的对话技巧，销售口才的技巧，都是对销售成功与否非常重要的几个因素。那么，如何轻松地穿过客人的心，轻松地达成交易呢？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，语言)让我简单分享一些重要的技能。第一个是在尽可能短的时间内找到共同点，共同点是人与人之间沟通和交流的基础，你能发现吗？当然，在同一个爱好中，话题可以相对更容易、更自由，更多地吸引到彼此的距离，销售不是更容易成功吗？(大卫亚设，northern exposure(美国电视剧)，兴趣爱好)事实上，人与人之间的共同点很多。如果你细心，有耐心，总能找到一定的共同点。忍耐，忍耐。

首先是以貌取人。用这里说的外貌评价人是指察眼色。例如，从一个人的外在形象提供的信息来看，是不是可以从一个人的表情、服装、语气等方面判断对方的心态、精神追求、生活爱好等。

第二点，作为话题来试探，找到共同点，例如老套，但很实用的故乡，同学，战友，同行啊等，对吧？或者说，如果有同样的兴趣爱好，会不会成为拉近你们之间距离的非常好的共同点呢？(爱情)。

第三点，善于通过其他渠道，例如，听人们的介绍，通过这种方式发现这种共同点。在短时间内找到共同点，对吧？对自己的产品有更深的了解，但实际上，如果售货员不了解自己的产品，通常给的信息不是不专业的，而是要充分熟悉自己的产品才能应对。(威廉莎士比亚、哈姆雷特)在这里，除了熟悉大家自己的产品外，请大家熟悉与同类产品相关的产品。

你能给我举个例子吗？例如，如果卖床上用品，今天有一位顾客来买家具。这时，如果你对家具很了解，可以根据对方购买的家具推荐合适的床单。并且可以推荐枕头等。事实并非如此。或者推荐自己的床垫时，对方能搭配什么样的家具，顾客是否更依赖，不是吗？但是充分理解对方的真正需求点，究竟顾客的需求是什么？会问对方的要求，这方面的讲座特别多。

比如去买一台空调，简单的例子，可以更加注意净化空气和低音的功能。但是他可能不太在意价格。不是吗？(大卫亚设，northern exposure(美国电视连续剧)，)但是如果是工薪阶层家庭，需要买空调的话，空调如何进化空气，如何增加氧气等，他可能不感兴趣，他的真正需求点很大程度上告诉我们价格能否变得更便宜。(另一方面)。

而且，例如，如果衣着华丽的人选择空调，他们可能会更加关心这个空调能否使室内的空气更加干燥，导致皮肤缺水等。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、衣服名言) (威廉莎士比亚、哈姆雷特、衣服)因此，相同的产品、不同的客人、他的那个需要、他针对的地方都不同。

第四点，比如要学会介绍卖点，其实卖点好像比网上更好。我们需要学习的是展示产品独有的魅力特征。那么，假设客户有可以告诉你销售点的东西。(大卫亚设，northern exposure(美国电视)，)有这个卖点，如果这个客人买了他，会有什么改善，例如，衣服上用了什么面料，会比什么面料更方便。(大卫亚设，northern exposure(美国电视)，衣服名言)例如空调更静音，多少分贝，晚上睡觉更安心等，要熟练掌握自己产品的最大卖点。(大卫亚设，北方执行部队。)

第五点是，你们中很多人容易忽视的一点是保持压轴。这是最后一个销售宣传战略。虽然说马上就要成交，但客人还是犹豫不决的时候，这时向顾客推荐压轴案往往可以起到临门的作用。怎么写？从一开始，你就会先推荐真正的卖点，给客人报价。到最后阶段，价格再加上一个卖点，就能感受到好的价值。(价格)。

第六点是多称赞一点，真实，嘴甜，不需要钱，但我发现很多人嘴巴比较迟钝，不会称赞，但称赞是销售行业非常实用的销售战略，最重要的一点是保持诚实。诚实很重要。真诚和诚实是销售的根本。就是你。(萧伯纳诚实)。

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