微信商务胡上节课我们讲了朋友圈曝光的三种类型。这节课，我们来说说朋友圈应该曝光什么。
动物中经常有一种现象:羊总是倾向于向同一个方向运动，单只羊往往习惯于加入羊的行列，随着羊的方向运动。
这种现象被动物学家称为“羊群效应”。心理学家发现，人类社会存在这样一种“羊群效应”。
心理学家通常将“羊群效应”解释为人们的“从众心理”。所谓从众心理，是指个体在社会群体的无形压力下，不自觉或不由自主地与多数人保持一致的社会心理现象，通俗地说就是“从众”。每一个生活在社会上的人，都在努力寻求“群体趋同”的安全感。
虽然这种现象在理论上并不合理，有点跟风盲从，但是我们可以在营销中利用这种现象创造价值。从众心理演变而来的最典型的营销方式就是“排队营销”。
当我们看到一家餐厅门口有很多人在排队时，我们下意识地认为这家餐厅的食物会很好吃；当我们看到一家房地产公司的售楼部有很多人在排队买房时，我们下意识地认为这家房地产公司的房子卖得很火。
其实我们并不知道排队背后的事实是什么，但是在生活中，我们经常会听到一个观点:虽然你看到的不一定是真相，但是顾客总会相信自己亲眼所见的。
这个观点很好的解释了为什么电商要想尽办法刷销量和好评。同样，我们可以通过在朋友圈晒一些内容信息，让对方觉得我们值得信赖，愿意成为我们的客户。
阳光照射的位置
简单说一下我们应该晒什么样的朋友圈，或者说应该如何定位朋友圈的内容。
作为微信业务，朋友圈不再是我们分享生活、宣泄情绪、表达感情的私密场所，而是一个布局良好的商城阵地。
我们要通过持续的曝光对客户产生潜移默化的影响，通过朋友圈让客户了解我们的产品和个性，从而建立我们的信任感和亲和力。所以我们晒的内容一定要精心规划。
在晒朋友圈之前，我们需要给自己一个定位:我是谁？我想成为什么样的人？我希望自己在朋友圈以什么样的形象出现？
我们在朋友圈的形象是可以适当修饰的。我们要把自己装饰成自己想成为的那种人，不只是希望，还要努力成为自己想成为的那种人。
在日光浴的过程中，要明确日光浴的大方向，要把自己塑造成一个积极向上有魅力的人，而不是消极庸俗的人。
在朋友圈，我们可以努力，但一定不能有进取心；我们可以一直笑，但不能哭；我们可以感恩戴德，但不能怨天尤人。因为我相信，没有人愿意和这样的人做朋友，更别说成为他的客户了。
朋友圈是微友认识和了解我们的地方。我们想在微友心目中留下什么样的朋友圈，是我们和微友建立信任的第一块基石。
那么让我们来看看我们应该晒什么样的内容。
阳光生活——用生活展现真我
有些微信业务从头到尾只晒三样东西:产品，产品，还是产品。这样的朋友圈一点人情味都没有。小胖认为，没有人愿意关注这样的朋友圈，也没有人愿意成为这样的人的客户。
所以我们的朋友圈需要增加一些人文的内容，让大众知道我们不是机器，而是懂得品味生活的人。
如何增加人情味？很简单，晒生活。晒生活是朋友圈每天必晒的东西。比如可以晒一些自己生活的画像，增加粉丝对我们的亲密度和信任感，展现一个真实的自己。
比如今天和朋友或者家人一起旅行，可以拍一些旅行照。今天我亲自给家人做了一顿饭，可以晒晒我的厨艺了。今天发生了一些有趣或开心的事，可以晒晒有趣的内容或开心的图片；也可以晒晒生活中的趣闻，孩子可爱的文字和照片等等。
晒的内容一定是正面的，有趣的，至于负面的，八卦的信息，慢慢咀嚼就好。
大家都爱看人类的内容，可以帮助我们抓住粉丝的注意力，从而产生大量的互动。即使对方知道我们是微信生意，这种生活信息也会让对方降低对我们的职业防御。
大家对职业安全感都有同感。比如一个卖保险的给我们打电话，一旦知道他是搞保险的，可能0.01秒后就有抵触感，不会再听了。
微信业务也是如此，尤其是不做微信业务的人，对微信业务的抵触感更明显。对于给微信业务设置了职业防线的人，我们要晒生活，用文字感染他们，用图片影响他们，用视频感动他们，让他们知道微信业务也有生活的一面。
在阳光生活的过程中，我们可以将产品融入到我们的生活中，让产品在我们的生活中起到软植入的效果。朋友圈就像一部自导自演的电视剧。要学会巧妙地将产品植入电视剧，让产品成为不可或缺的道具。
下面举两个例子，大家应该比较容易理解。我有个做户外用品的朋友。在他的朋友圈里，我经常看到他户外露营、爬山的照片，他卖的户外用品，比如旅游鞋、背包、帐篷，都呈现在这些照片里。再加上一些介绍产品的软文，一切都显得合情合理。
比如朋友圈的内容可以这样写:“这双鞋在我户外旅行的时候，陪我走过了春夏秋冬。这个背包承载了我生命的全部，这个帐篷陪伴我度过了每一个夜晚。”然后图片可以搭配一些相关的照片。
再举一个例子，我有一个社区成员，他代表一个wok。如何将这个锅融入生活，巧妙植入朋友圈？其实很简单。比如朋友圈的内容可以这样写:
老公经常说我炒的菜不好吃。之前在朋友圈看到一个炒锅，说可以提高炒菜水平，就决定买下来尝尝。果然这几天用这个锅炒了好几道菜，老公终于夸我做的菜色香味俱全。
然后图片可以搭配一些相关的照片。其实你也可以在后面贴一些东西，比如因为你觉得质量好，炸出来的东西好吃而决定代理这个产品，这样微友看完会觉得自然，不会觉得是在晒产品。
孙感觉——让粉丝和我产生共鸣
每个人或多或少都有一些对生活的感悟。感觉是人们对特殊事物或经历的感受和体验，是一种心理上的奇妙感觉。感悟来自于人的亲身经历和感受，有的是逐渐悟到的，有的是瞬间悟到的。是不断的感知改变了人们对生活和事物的看法。
有时候，晒朋友圈可能会让粉丝和我们产生共鸣。有了共鸣，就意味着和粉丝有了共识和默契，为以后的交流互动打下了良好的基础。
对生命感悟的文字描写，总是伴随着心灵鸡汤的出现。在朋友圈里，一定要结合自己的生活和情绪，不能赤裸裸的来一个心灵鸡汤。毕竟现在很多人对心灵鸡汤都有免疫抗体。
朋友圈的感觉一定是事件和鸡汤的结合。先描述一个事件，再引入心灵鸡汤。事件就像调味料。加调料的鸡汤一定更好喝，值得细细品味。
比如我们最近在某些方面遇到了困难，身边的朋友都无私的帮助了我们。我们可以把这件事拿出来感受一下。内容大致是简单描述一下你遇到的困难和朋友帮你的事情，然后介绍一些关于友情的心灵鸡汤。
在朋友圈一定要图文结合，把身边发生的一切写成故事。不一定要写自己的故事，也可以写别人的故事，比如我们的客户，代理，朋友，同学，同事等等。关于如何讲故事，可以参考微信商家的推广高级版，里面有详细的讲解。
晒品——证明是正品行货
晒干的产品主要来自两个方面:质和量。在朋友圈充斥着假冒伪劣产品的背景下，向客户证明产品的质量是非常有必要的。
从产品质量的角度，可以涵盖品牌授权书、品牌代言人、品牌获得的奖项、品牌过去的辉煌业绩、产品的质检报告、产品的政府备案文件等。我们还可以涵盖与产品相关的每一个环节，比如产品的采购原材料、产品的加工工艺以及生产车间的规模和环境等。
当然，有些信息是需要品牌提供的，要主动与品牌沟通获取。
除此之外，我们还可以自己做一些产品的小测试。比如微信商家，做化妆品的，可以在淘宝上买一些化妆品试纸，检测自己的产品是否含铅、汞、重金属或者激素；也可以买一些荧光检测笔来检测产品的荧光。
任何产品都有测试质量的方法。我们需要把这些方法收集起来，在朋友圈里展示给客户看，让客户见证产品的质量和功效。需要注意的是，测试方法必须科学。
在有些人眼里，产品的好坏取决于卖得好不好。所以，除了产品的质量，我们还需要打印产品的数量。
在产品数量方面，我们可以打印货物的装运数量和采购数量。在真实场景中，具体的太阳曝光量可以是产品发货或卸货过程的画面，也可以是与发货或卸货相关的人和事，比如快递、发票、快递员等等。
在烘干产品的过程中，可以制造一些紧迫感和知名度，让客户知道我们的产品销售非常火爆，供不应求。比如晒的内容可以是产品缺货，客户高频回购，代理商持续购买等等。
此外，还可以曝光一些与产品相关的营销方案，比如限时、超值赠品等等。
sun体验-他们都在使用我的产品
俗话说:拿出证据不需要解释，但有案例就可以有说服力。所谓孙经验就是我们常说的买家秀。我们经常听到这样一句话:自己都不用，怎么说服别人用？
所以晒的体验对象首先必须是自己，当然前提是这个产品适合自己用。
我们经常听到另一种说法:王婆卖瓜自卖自夸。所以，为了避免自吹自擂的嫌疑，我们应该多去体验客户，因为客户是最大的意见领袖，是产品最有效的说服者。
一个完整的产品买手秀应该有两个对比:使用产品前后的对比；使用我们的产品与使用其他类似产品的比较。
在使用前后，我们知道产品是否有效，我们知道哪种产品比其他产品更好或更差。所以我们要经常晒晒一些经历的对比。
通过晒体验，让大家知道:我们的产品，我们的家人，我们的闺蜜，我们的同学，我们的朋友，我们身边的每一个人都在用，用了都是好的。如果想让别人知道是谁在用，一定要在文案里介绍清楚。
在太阳体验中，要以过程为导向，以结果为导向。晒经验的过程相当于一个系列。我们可以不断的把客户的体验过程烘干，让有需求的客户持续关注，最终让客户见证体验的结果。
比如卖减肥产品的微信商家，我们可以通过持续晒一段时间顾客的减肥过程，让顾客见证产品的减肥效果。这种晒体验的效果我们根本不用说，客户会主动购买。
在微信商业的营销中，要知道客户想买的不是产品本身，而是它给他带来的结果。无论包装多么精美，制造工艺多么先进，如果不能减掉脂肪，减肥产品对顾客来说毫无价值。
所以我们在体验阳光的时候，要突出产品给客户带来的结果，这是客户希望看到的，也是客户愿意看到的。
太阳互动——客户说的真好
当我们承诺对别人保密的时候，我们喜欢说:天知地知，你知我知。但是在微信业务的运营中，我们要把自己与客户互动的内容尽可能的公开化，不仅仅是天上地下，还有你我之间。当然，我们这里说的互动内容是指一些光明正大的内容。
我们可以和代理商、客户、大咖、家人朋友互动，也可以和团队、社群、培训互动，只要互动的内容积极向上，有利于人物和产品推广。
在微信的互动中，要养成随时随地保存互动聊天内容截图的习惯，这需要我们有敏锐的洞察力。
比如，当客户咨询产品信息或反馈产品效果时，当我们与客户或代理商成交时，当客户回购产品或代理商补货时，我们可以及时将聊天内容截图保存为素材库。
有了积蓄，才有爆发的力量。我们要做一个有心的微商，随时随地收集身边的素材。
想要有更多的互动截图，就要主动互动，不要被动等待。在互动的过程中，对方互动的内容不一定是我们想要的截图内容，这就需要我们去提问，通过提问来引导对方说出我们想要的答案。
如果我们不提问指导，也可以直接让客户帮我们制作互动截图。当我们的产品解决了客户的烦恼，给客户带来了满意的结果，客户一般会很乐意配合我们完成互动截图。
太阳收入-跟着我就有钱了
赚钱是每一个微信商家努力的目标，是衡量微信商家事业成败的重要依据。孙收入对于想从事微信业务的人有一种莫名的吸引力。我们可以截图客户或者代理商付款的情况，也可以截图一段时间内的收入情况。同时也可以曝光一些和你收入有关的，可以证明你收入在提升的人和事。
比如在高档餐厅吃饭，穿上上档次的衣服，戴上昂贵的手表，开上豪华的车，碰上导师的大咖等等。
在晒收益的过程中，要做适当的晒，避免赤裸裸的炫富。过多的晒收入只会让人产生矛盾和反感。
至于如何在不得罪人的情况下更有效的炫富，同学们可以参考我们之前的课程，我简单的记了一下，或者来我的社区学习这个技巧。
在孙收入的过程中，很容易出现虚假炫富，这是我非常抵触和反感的虚假手段。除非是自己的财富，否则不要晒。有些人没有能力和财力，却天天炫富。
曾经有一个经典的笑话，有人白天在路边拍别人的豪车炫富，晚上躲在出租屋吃泡面。我觉得没必要炫富。我只能说这样的人内心太虚荣了。
因为现在晒收入的假图泛滥，就算你晒，别人也未必相信。因此，太阳收入应尽可能通过视频显示。比如我们可以用录屏工具动态显示自己的微信收入，或者用一部手机拍另一部手机，适当使用滑屏证明不是ps图，是真实显示。
孙的安心——买的安心，用的安心
在电子商务购物中，电子商务平台的保障机制在交易中起着非常重要的作用。但在微信业务中，并没有有效的保障机制，所有的交易都是因为信任，信任的培养需要一个长期的过程。如何缩短信任的训练时间，是微信业务交易要解决的首要问题。
所以在微信业务中的交易，我们要消除客户的顾虑，而消除客户顾虑的最好时机，不是在客户问的时候告诉他们，而是在客户问之前，让客户消除疑虑。我们可以通过晒朋友圈来提前分辨。
客户担心产品质量，所以我们会上报产品的质检报告和成分，这些都与质量有关。
客户担心产品的效果，所以我们会打印产品的买家展示和对比图以及其他与效果相关的内容。
客户担心支付安全，所以我们会覆盖微店或淘宝店等第三方担保乐鱼app官网的支付方式的内容。
客户担心乐鱼app下载的售后服务，所以我们会曝光增值服务或无忧承诺等售后相关的内容。
总之客户担心什么，我们就晒一些能让客户消除顾虑的内容。俗话说:一次生，两次熟。缩短信任培养时间的关键一步是首次购买体验。如果第一次购买体验顺利、满意，信任可以瞬间建立。
太阳队-证明你的能力和魅力
在微信创业的创业路上，团队给人一种非常温暖的家的感觉，尤其是微信创业的小白。有团队就意味着有依赖和归属感。
通过晒队，可以向意向代理人传递一个声音:如果你和我合作，你就不再是单打独斗，而是作为一个团队，你也可以展现自己的能力和魅力。
我们可以拍下团队成员平时聊天互动记录和乐鱼app官网的线下活动的照片。也可以晒晒团队成员加入团队后的成长与蜕变；还可以打印与团队相关的信息，如团队的公开课、团队的招商会、团队的培训会等。
我们想把这些信息以图片或者视频的形式呈现给微信业务，一个还在微信业务路上孤军奋战的个体。
作为微信业务团队的创始人，要时刻保持与团队成员的互动，积极开展乐鱼app官网的线下活动，如聚会、地推或沙龙等。
带领团队成员参加一些线下的微信商务活动，比如各种微信商务机构举办的乐鱼app官网的线下活动或者微信商务咖啡馆；如果条件允许，还可以带领队员参加一些户外拓展训练。
乐鱼app官网的线下活动参加的多了，朋友圈里团队的素材自然也多了。合影时需要拉起队旗或队旗，这需要在活动前做好。
之前和一些微信业务团队接触的时候，发现很多团队都没有团队logos，说明团队的创始人在团队建设上缺乏意识。
队徽和队名一样重要。是我们团队区别于其他团队的标志，是凝聚团队成员感情的图腾。就像每个国家都有自己的国旗一样，每个足球队都有自己的队徽。
团队成员参加乐鱼app官网的线下活动时，我们可以为团队成员定制带有团体logo的diy服装，还可以定制可佩戴的徽章。
这样一张有共同logo的合影，更有力量和凝聚力，无时无刻不在告诉每一个团队成员，我们是一个团队的。所以，如果你的球队还没有联赛logo，不妨找专业人士设计一个。
有兴趣的同学可以来我们社区了解一下微信业务团队的建设。总之，只要有团队的乐鱼app官网的线下活动，一定要多拍照片或者视频，学会分组造势。在微信商业的世界里，自拍的时代已经过去，现在是合拍的时代。
学习知识——打造专业的个人品牌
在我的创业生涯中，从来没有见过一个行业或职业的从业者像微信业务这样渴求知识。
在我的生活中，我见证了很多原本平淡无奇的人，通过在微信业务中创业来改造自己。
在成功的路上，这些人对知识的渴望超乎我的想象，让我真正明白了“知识改变命运”这句话的真正含义
在微信业务运营中，我强调要树立专业形象，因为人们总是喜欢听专业的意见。所以，让自己成为某个领域的专家，是每个微信商家的目标。
举个例子，如果我从事微信业务和社区的运营，我必须不断地了解微信业务和社区，让自己成为微信业务和社区领域的专家。
在通往专家的路上，想当老师，先要当徒弟。我们要虚心向导师学习知识，向大咖学习经验。当我们成为某个领域的专家，就要通过一些渠道让别人知道我们是专家，而从朋友圈学习就是让其广为人知的方式之一。朋友圈里的每一条知识都在为自己做广告。
可以学习微信商家的知识，护肤知识，育儿知识，保健知识等等。我们应该学习我们想成为的专家。当然前提是我们分享的知识要和产品相关，通过专业的知识教育引导客户，让知识带动产品销售。
在晒知识的过程中，我们还可以进行粉丝向我们求知识的互动截图，我们可以对自己的训练活动进行拍照。无论我们是获取知识还是传授知识，都是可以暴露的。知识的接触可以提升一个人的职业形象，是打造个人品牌、树立良好口碑的关键环节。
孙情感——让情感引起感性共鸣
孙情怀主要体现在两个方面:孙报恩和孙故事。
当我们的产品帮助客户解决问题的时候，当我们帮助团队成员成长和改变的时候，我们会收到客户和团队成员的感谢。
当他们感激我们的时候，我们要收集相应的资料，记录下这些美好的瞬间。然后晒朋友圈，让我们的潜在客户和代理商知道，和他们做一个微妙的交易。
当我们在微信创业的创业道路上做出成绩的时候，我们应该感谢我们的父母，我们的朋友，我们的客户，我们的团队代理，以及所有支持过我们的人。我们可以用图片或视频的形式来表达这种感激之情。
我一直认为会讲故事的微信商才是好的微信商。我们可以在朋友圈讲自己创业的故事，团队代理的励志故事，客户因为产品而改变的故事等等。
故事曝光了，大众才能知道我们是什么样的人，我们有什么样的团队，我们有什么样的产品。
至于怎么讲故事，我们刚才已经讲过了，微信商业的推广进阶版里有详细的讲解。有兴趣的同学可以去jd.com购买。
努力工作——见证你的成长
生活中，我们总是喜欢和正能量的人在一起。一个充满正能量的人，可以感染身边的一群人，他永远带给我们积极乐观开朗的能量。
通过阳光的努力，向粉丝展示我们在认真、勤奋、用心的经营着微信事业，从而间接告诉粉丝，我们是一个有梦想、有抱负、有目标的人，和我们在一起的每一天都充满激情和阳光。
我们可以晒晒工作的忙碌状态，认真学习的状态，一路成长的状态，把这些状态通过朋友圈的图片或者视频展示给大众。
我们也可以把朋友圈当成自己的日记，记下每天要做的事或做过的事，规划好自己的月、周、日工作计划。
通过慢慢的积累，朋友圈会成为我们成长和成功的见证，粉丝也会通过朋友圈逐渐了解我们，信任我们，最终我们成交。
在晒的过程中，不要向大众传达很容易做微信生意的感觉。越容易，越不会有人相信。一定要分享一路走来的艰辛、努力和汗水。这是一个微商应该经历的过程。
每个人都是生活的主人，我们应该把自己的朋友圈打造成为属于自己的励志成长故事。
以上是我的朋友圈需要重点关注的一些内容，但是在微信业务中的实际操作中，远不止这些，比如承诺、热点等等。
更多内容，有兴趣的同学可以来我的社区系统学习。
在晒的形式上，要学会图文视频结合，玩出更多新的晒的形式。比如太阳收入，太阳互动等。，我们可以通过视频晒一下，更真实，更有说服力。
录制工具可以使用之前课程中提到的屏幕录制软件，也可以使用另一部手机辅助拍摄。
在太阳的排列上，要合理搭配文字和图片的数量。对于一些需要频繁曝光且有固定格式的内容，可以做一个统一的模板，用来提高视觉冲击力。
在我们打印图片之前，可以使用美图工具对图片进行适当的修剪和美化，提高视觉美感。还可以借助小q刷等标记工具对图片进行一些必要的文字注释，帮助客户更好地理解图片想要表达的内容。
如果手机上的美图工具解决不了复杂的图片设计，可以去淘宝找一些美工帮你设计图片。
如果你想自学ps美图工具，也可以来我的社区学习。我们内部有一套学习ps美图工具的视频课程。我们社区的很多成员都自学了，在ps软件的帮助下可以做出很漂亮的图片。
在烘干的过程中，要善于把不同烘干的内容结合起来，这样才能产生更强的见证。比如在sun体验中，我们还可以截图与客户的互动。不同的日晒组合会产生不同的效果。
日常运营中要多关注一些做得好的微信业务，看看他们是怎么晒的。随着时间的推移，sun的内容会不断创新。我们要学会暴露自己的个性，我们的情绪，我们的共鸣，以及大众想看什么，想看什么。
